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¿COMO COMPRAR EN CHINA?

 

MERCAASIA realizo un video aclarandonos  algunas dudas como podemos comprar en China y los problemas que podemos encontrarnos haciendo negocios con los Chinos:

 

Texto del video apróximado:

¿COMO COMPRAR EN CHINA?

Hola, soy Víctor Álamo – Hoy os voy hablar acerca de un tema que aunque parezca muy sencillo de realizar no lo es, ¿COMO COMPRAR EN CHINA?. Todos hemos leido y escuchado por los diferente medios de comunicación las ventajas que se pueden encontrar en China, con una población de 1.3 Billones de habitantes, dichas ventajas son solamente para comprar productos en China y exportarlos a países occidentales. El processo de comprar productos en China con llevan unos requerimientos muy complejos en la negociaciones. En este video en particular nos concentraremos en las dudas que pueden tener muchos empresarios a la hora de comprar en China.

 

Como por ejemplo:

  • Seguridad de cara a evitar cualquier fraude
  • Garantia de lo que se ha pedido
  • Formas de pagos que sean las más seguras y comodas para el comprador
  • Control de calidad en sus productos: En acorde a una calidad y requisitos minímos
  • Tiempo de entrega: No más tarde de lo estipulado por ambas partes ( comprador y vendedor )

 

¿Cuales son las ventajas de comprar y hacer negocios en China? – Los costes de los productos son mucho más barato de los que podría serlo en los paises occidentales con un nivel de vida muy superior. Principalmente las razones:

  • El salario de un trabajador en China está por debajo de los salarios de un trabajador en países occidentales
  • La falta de barreras regulatorias ambientales y legales en casi todos los sectores
  • La moneda China, Renminbin (RMB) , se encuentra desvaluada para poder ofertar los productos a precios mucho más barato
  • El soporte y apoyo del gobierno chino imponiendo grandes reduciones de impuestos en todas las exportaciones de productos chinos, este último punto facilita la exportación y reduce los costes de la material primas a la hora de fabricar los productos.

Una vez el empresario está dispuesto a comprar en China, lo suele hacer de 2 Formas:

 

  1. Comprando a través de internet
  2. Asistiendo a las ferias en China para un contacto más directo

Comprando a través de internet – En Merca Asia hemos hablado con compradors que consideran está opción porque han leido o ha sido informado que comprar por internet en China, hoy en día, es muy seguro. Dichas declaraciones han sido hecha a través de los portales de internet tales como Alibaba o Aliexpress. Nosotros no compartimos el mismo punto de vista y por lo cuál no estamos de acuerdo en absoluto.

El día 21 de Febrero de 2011, el periódico EL MUNDO publica un articulo , “Alibaba.com y el fraude ‘ONLINE’ de los 2300 ladrones”- el director ejecutivo del portal chino de comercio electrónico Alibaba.com, David Wei, ha dimitido tras conocerse que el personal de ventas dio su aprobación a 2,300 defraudadores ‘por negligencia o intencionadamente’. La firma, que tenía 140,000 cuentas ‘ORO’ en diciembre de 2010, detectó la creación de unas 2300 fraudulentas entre 2009 y el pasado año.

Esto es una clara falta de una solidad estructura que verifique la identificación de los vendedores y la falta de mecanismos por parte del gobierno chino para controlar los fraudes por internet. Esta opción de comprar por internet no la vemos como una forma factible en estos momentos.

Asistiendo a las ferias en China para un contacto más directo Una vez el comprador está devuelta en su país la táctica común utilizada por las empresas chinas es la siguiente:

  • Una vez acordado los precios, el cliente pide las muestras a la fabrica. En este momento, el Chino intenta preparar las muestras en acorde a las necesidades del cliente.
  • Una vez el cliente ha comprobado la muestra que cumple todos los requisitos, el cliente pasa a  dar luz verde a la compra realizando el pago del 30%. La fabrica china se relaja ya que dispone del 30% en sus manos con lo cuál podra comprar la materias primas necesarias, ya que entre ellos mismos ( fabrica a fabrica) no se fia.
  • El fabricante, desde la posición de tener un 30% del dinero total, sabe perfectamente que disponen del pago inicial y que tienen al cliente en sus manos, por lo cuál entramos en el tiempo de producción. Durante ese periodo el contacto del vendedor al comprador disminuye importantemente. El comprador deja de recibir llamada telefónica y correo electrónico utilizando palabras dulces tales como “MY FRIEND” o “MY DEAR” … sino que es el comprardor el que tiene que preocuparse de llamar a la fabrica para comprobar el estado del pedido.
  • Una vez finalizada la producción, la fabrica tiene que pagar a los trabajadores y sacar la mercancia del almacén. Es el momento en que el interés del Chino vuelve al 100%, las llamadas y e-mails vuelve a ser  constante. Asegurando al comprador que todo los controles de calidad han sido realizado y las cantidades son correctas, por lo cuál pide al comprador que realice el 70% del pago final.

Una vez el chino dispone del pagon final su interés vuelve al minímo y no se preocupa de hacer el servicio de  seguimiento con el cliente hasta que haya recibido la mercancia en el destino final, y al mismo tiempo que recivir el menoplacido del cliente como que todo está correcto.

Nuestro recomendación es disponer de una empresa de seguimiento y control calidad, la cúal comunique en el mismo idioma que el cliente y con una misma cultura de hacer negocios, para reducir en lo máximo posible los riesgo que con lleva el hacer negocios en China.

 

 

 


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