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¿CÓMO COMPRAR NEUMÁTICOS EN CHINA?

Merca Asia Limited : ¿Cómo comprar neumáticos en China?

 

¿CÓMO COMPRAR NEUMÁTICOS EN CHINA?

Toda la información incluyendo video en YouTube pertenecen a MERCA ASIA LIMITED y puede contactar através de Skype

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Merca Asia Ltd.

Video e información proporcionado por Merca Asia Limited :

Hola a todos!

Soy Victor Alamo en Merca Asia. Hoy, os voy hablar de ¿Cómo comprar neumáticos en China?…y así compartir mi experiencia al respecto.

Cómo comprar neumáticos en China

www.mercaasia.com

Como siempre partimos de la idea que el comprador , agente o interesado o sea ustedes, desean realizar el negocio de comprar o oferta neumáticos Chinos a sus clientes.

Desde la lejania y poniendome en las botas del comprador,  lo primero que tenemos a manos es internet la cuál nos permite acceders a todo tipo de página web donde nos ofertan todo tipo de marcas  muchas de ellas possiblemente ni las conocemos de nada.

NEUMATICOS CHINOS

Desde Merca Asia nos gustaría ofreceros dos recomendaciones a todo aquel quiera comprar neumático en China:

La primera: llendo a feria relacionadas con el mundo de los neumáticos, donde podréis tener una idea clara de quienes son los fabricantes , si lo son, y los productos y servicios que están ofertando a los compradores internacionales que vienen a China.  Para ello – me gustaría recomendaros la fería de la Citexpo  la cuál se realiza en Shanghai todos los años . La última fué en el mes de Septiembre – El venio número 11 – Expo Internacional de Neumáticos en China o también conocida por CITEXPO. Esta feria es organizada por : Topic International Exhibition Services y Reliable International Exhibition Services. Es una de la feria de neumáticos más grande en la region del pacifico de Asia. El principal objectivo de esta feria es el desarrollo de una plataforma de servicios y negocio  entre los compradores internacionales  y suministradores chinos e internacionales. La feria está formada por fabricante de neumáticos y maquinaria enfocada al mundo de los neumáticos tales como neumáticos de turismo, 4×4 SUV, camionetas, furgonetas, camiones, accesorios de neumáticos, llantas, materiales de recauchotados y todo tipo de maquinaria relacionada con los neumáticos.

 DOUBLE COIN NEUMÁTICOS

La abundacia de productos y maquinaria es tan amplia , y la concurrencia de compradores y suministradores todos en un mismo recinto es lo que hace la feria CITEXPO sea un existo. La primera feria se realize en el año 2003, en un espacio de 2,800 metros cuadrado y con una participación de 1535 personas. En la feria realizada en   Septiembre de 2013, fué en un recisto de 24,000 metros cuadrados, 335 exhibitors y 3040 participantes internacionales de 101 país , más 4,263 personas procedentes de mercado chino… todo ellos con un solo objective establecer relaciones de negocios en todo los relacionado en el mundo de los neumáticos , solo neumáticos, sino accesorios y maquinaria.

 COMO COMPRAR EN CHINA: NEUMÁTICOS

Durante mi duración de los 3 días de la feria, tuve la oportunidad de conocer y hablar con fabricantes e intermediaries de marcas tan conocidas como:  Copper tires, Double Coin, Toledo, Pace, Zeta, Maxtrek, Triangle, Suntek, Tracmax, Gremax, Minerva, Antares, Double star, Tanco, Mazzini  y muchas más…

 

También tuve la oportunidad de descubrir un sector de vendores, no fabricantes, lo cuáles opta por crear su propias marcas e invertir dinero y tiempo en fabricar su propio moldes en las medidas que tiene más aceptación o solicitadas en el mercado internacional y así posiconar su propia marca. Para ello, acuerdan con las verdadera fabricas de neumáticos la producción de su propia marca. Una vez tenga el canal de producción el siguiente paso es cumplir todo los requisitos burocraticos de cada país…normalmente estás marcas empieza ofertando sus productos en latinoamerica, Asia, Africa y  cualquier otro países que no pidan demasiado requesitos en certificados, etiquetas, homologaciones y controles de calidades del producto.

Etiqueta de neumático 

La segunda: Accediendo a nuestra base de datos de Merca Asia , www.mercaasia.com, dónde podréis acceder a una amplia información de contacto de todas las empresas relacionadas con el mundo de los neumáticos que hemos ido contactado directamente e inspeccionado sus productos. Esta forma os permite reducir los riegos de comprar neumáticos a cualquier vendedor solamente ha conseguido darse de alta en cualquier página y darse de alta como una empresa sería. Nuestra base de datos está formada solamente por contactos de empresas con la cuáles hemos tratado directamente o conocido en ferias.

Merca Asia: Buscador de suminitradores, fabricantes y productos con garantia.

Finalmente, me gustaría concluir este video pidiendos vuestro apoyo y sugerencia para mejorar nuestra base de datos de empresas o productos que os gustaría encontrar. Utilizar nuestra base de datos en Merca Asia , como vuestra herramientas de busqueda de suministradores productos  con garantía, vuestras busquedas nos ayuda a daros un mejor servicios y aumentar nuestra base de datos de productos y proveedores.

Muchas gracias.

Victor Alamo
Merca Asia Limited.

MERCA ASIA LIMITED

¿Como exportar jamón a China?

Como importar o exportar jamón en / a China?

 

Merca Asia Ltd. - Skype: mercaasia.com

Información obtenida desde Merca Asia Ltd. : ¿COMO EXPORTAR JAMÓN IBÉRICO A CHINA?

Nota Importa: 

Está información es solamente informativa. Merca Asia Ltd. no se hace responsable de su exactitud, es solamente una referencia de cara al estado actual del mercado chino respecto al Jamón Ibérico Español.

¿COMO EXPORTAR JAMÓN A CHINA?

 

(Texto Aproximado)

Hola  – Soy Víctor Álamo el director comercial desde nuestra oficina en China –  Merca Asia Ltd. Desde hace tiempo que he querido realizar un video sobre la EXPORTACIONES DE JAMÓN A CHINA. Por fin tengo la oportunidad de hablaros del comienzo de la apertura del mercado chino, el comienzo del acuerdo entre España y China,  proceso de Jamón Ibérico, los consumidores y competidores Chinos, licencia de exportación, proteccionismo, aranceles y demás puntos que intentaré hablar, sin extender este tema demasiado.

 

Historia:

Se sello el acuerdo con las firmas de ambos países, España y China, el 15 de Noviembre de 2007, cerrando un protocolo para exportar carne de porcino al país asiático. El gobierno chino da finalmente luz verde a las importaciones de jamón ibérico, la llave a un mercado de 1.3 billones de habitantes los cuales adoran tanto la carne de pollo como  la carne porcina.

 

Proceso de Jamón Ibérico: 

Es bien sabido que el proceso de elaboración de los jamones ibérico es bastante complicado y requiere tres factores fundamentales: el legado histórico de una tradición artesanal, la climatología idónea proporcionada por las serranías españolas y la innovaciones técnicas.  Una vez que los animales se han sacrificado y despiezado, se empieza el largo recorrido de la curación del producto que se divide en: salazón, lavado y asentamiento, secado y maduración. Con ello se consigue la obtención del sabor y textura de los jamones ibéricos.

 

Exportación de jamón oficialmente:

La importación de jamón oficialmente, sólo es posible exportarlo deshuesado. Además, hay que tener en cuenta los siguientes dos puntos:

1) No se puede exportar a China todo el jamón, sólo aquel cuyas empresas cumplan con unos requisitos veterinarios y sanitarios específicos establecidos por la Administración China. Son las autoridades chinas quienes verifican personalmente estos requisitos in situ, por lo que actualmente, tras las dos visitas realizadas por la Administración de Certificación y Acreditación de la R.P de China, hay 19 empresas españolas autorizadas.

Empresas Españolas con licencia de exportación cárnicas en China

 

2) La empresa importadora china debe estar autorizada por el AQSIQ para importar. Debe disponer de la licencia de cuarentena de animales y vegetales. Para conocer los trámites necesarios para obtener dicha licencia, deberías contactar con la administración china.  Listado de las empresas que ya disponen de esta licencia y que podrían realizar este trámite son:   ( insertar pdf )   .

 

El jamón ibérico por los chinos es jamón serrano chino

 

Si en España es bien conocido decir : “Cuando las Españolas besan, es por besan de verdad”, en el China sería algo así: “Cuando los chinos copian, es porque copian de verdad”. Tal es el nivel de copia en algunos productos hecho por manos chinas, que incluso los fabricantes de los productos originales no pueden diferenciar entre su producto original y la copia china.

El jamón ibérico por los chinos es jamón serrano chino – la característica principal a destacar sobre los métodos de producción chinos, es que los jamones se obtienen en sólo 7 meses y son aptos para consumo a partir de ese momento, no siendo equiparable a las denominaciones de jamón serrano españolas – tales como Jamón Serrano de Bodga de 9 a 12 meses de curación, Reserva de 12 a 15 meses de curación, y Gran Reserva con una curación de 15 meses.

 

 

Hasta ahora muchas empresas españolas veían en ese país una gran oportunidad para exportarlo. Pero ya hay una empresa china que produce al año 200.000 jamones parecidos y quiere lanzarse al mercado europeo.

Lo más preocupante de todo esto es que que los chinos normalmente copia a grandes escalas y terminen inundando el mercado chino o asiático, y no hay cupo para los españoles, sino el panorama internacional para el jamón ibérico, donde el público esta menos familiarizado con su sabor y el engaño puede resultar más fácil, o incluso consentido por el gobierno para proteger su propio mercado. Estas copias de jamón serranos sería ofertada a un coste más bajo y una calidad estándar la cuál en tiempos de crisis ayuda aumentar la demanda.

Impuestos y Aranceles en la importaciones de jamones ibéricos:

Los impuestos y aranceles son en base a referencia:

  • VAT: 17% sobre el valor  total CIF indicada en la factura
  • Duty + Consuming Tax (especialmente para algunos productos) : 26%

 En total sería aproximadamente un 43% de impuestos. Para luego hablar del “free – trading” o “libre movimiento de mercancía”.

Feria de Cantón en China 2013

¡Bienvenida a la 113a Sesión de  la Feria de Importación y Exportación de China!

Merca Asia Limited

Información y derechos de autor obtenida desde MERCAASIA. El video fue realizado en año 2011 pero el contenido e información del video es valida para las Ferias de Cantón en China 2013. Extra información sobre Hong Kong y otra ciudades ha sido añadida en este blog.

Video:

Contexto del video sobre la feria de Cantón 2013 y lugares a visitar:

Queremos desde aquí ofrecerles alguno de los servicios que prestamos en nuestra empresa.

Hoy le vamos a hablar de una feria comercial en China, concretamente de la FERIA DE CANTÓN  2013.

La FERIA DE CANTÓN fue fundada en la primavera del año 1957. Actualmente  se divide en dos ferias anuales, y cada feria a su vez se divide en 3 sesiones.

La feria de primavera del año 2013, y que será la número 113 , se celebrará en las siguientes fechas:

Tiempo:
Fase 1:  Desde el día 15— 19 de Abril de 2013 9:30-18:00
Fase2: Desde el día  23— 27 de Abril de 2013 9:30-18:00
Fase 3: Desde el día  1 — 5 de Mayo de 2013 9:30-18:00
Lugar:
Complejo de la Feria de Importación y Exportación de China
(Número 380, Yuejiang Zhong Lu, Barrio de Hai Zhu, Ciudad de Guangzhou, China)

 

Cada una de las tres  fases de la feria tiene una duración de 5 días, donde usted puede ver distintos tipos de artículos: prácticamente lo va a encontrar todo lo que pueda necesitar para sus negocios, lo que hace que esta feria sea una de la más importantes del mundo.

La feria tiene su recinto en la ciudad de Guangzhou, que durante la colonización Inglesa adoptó el nombre de Cantón, y de ahí el nombre de la feria. Esta ciudad supera actualmente los 17 millones habitantes.

La superficie total que abarca el complejo ferial, es de 1,100,000 metros cuadrados.

La ciudad de Guangzhou está ubicada en el Sur de China, escasamente a 120 Km del puerto con más actividad en el transporte comercial en el mundo, que es el de Hong Kong, y a unos 200 Km de la excolonia portuguesa de Macao. Guangzhou está rodeada de grandes ciudades todas ellas dedicadas casi exclusivamente a la producción y a los servicios auxiliares.

 

¿QUE PODEMOS ENCONTRAR EN ESTA FERIA?

Se exponen por parte de los mayores productores de China, una gran variedad  de artículos, destacando:

  • Electrónica y componentes.
  • Electrodomésticos.
  • Electrónica para el hogar.
  • Iluminación del hogar, comercial e industrial.
  • Vehículos y sus componentes.
  • Maquinaría de última tecnología.
  • Hardware y herramientas.
  • Material y herramientas.
  • Materiales de construcción.
  • Productos químicos y derivados.
  • Pavellón internacinoal.
  • Bienes de consumo diario.
  • Regalos.
  • Juguetes.
  • Decoración.
  • Adornos.
  • Textiles, prendas de vestir y complementos moda.
  • Zapatos.
  • Artículos de oficina.
  • Bolsos y maletas.
  • Medicinas y productos para asistencia sanitaria.
  • Alimentos de producción nativa.

La pasada sesión de primavera, se superaron los 34 millones de dólares en cierre de operaciones, lo que si se tiene en cuenta que muchos negocios se cierran en las semanas o meses posteriores, por lo que estas cifras no aparecen en las estadísticas, esto puede hacerle ver la importancia económica de esta feria.

Cuando usted tiene los primeros contactos con posibles suministradores:

¿Conoce si estas empresas cumplen con los necesarios certificados de exportación otorgados por el gobierno chino, tienen el certificado C.E.?

¿Tiene referencia directa de sus instalaciones y si se trata realmente de factoría o es una trading que opera camuflada como fabricante?

¿Tiene usted garantias de fiabilidad? …¿Es un fabricante o es simplemente un distribuidor? ¿Es el mejor precio posible de compra el que ha recibido?

¿Está usted buscando proveedores apropiados en China para que sean socios cooperativos a largo plazo?

¿Desea que alguien la ayude en los pasos previos al cierre de las compras?

¿Desea conocer los potencialmente mejores proveedores?

Para todas estas preguntas en MERCA ASIA tenemos la respuesta adecuada, y le invitamos a que cuente con nuestros servicios, que abarcan desde la recibirle en el aeropuerto, servicio de traducción, acompañamiento continuo, gestión de búsquedas de los mejores suministradores, verificación de documentos que necesita la empresa, controles de calidad, embarque de los productos … y cualquier otro servicio que usted pueda necesitar para obtener una garantía de lo que usted espera, es realmente  lo que llegará finalmente a su destino.

Si usted dispone de tiempo libre antes o después de la feria o viene acompañado de su cónyuge, podemos organizarles visitas turísticas y de compras por las distantes ciudades.

Algunos ejemplos:

HONG KONG:

¿Paraíso asiático de las compras. Fue una ex-colonia inglesa durante 150 años, contando además con los 5.000 años de cultura china. Aquí se pueden encontrar todas las más famosas y prestigiadas marcas de prendas de vestir y accesorios, a unos precios muy inferiores a los que se puedan encontrar en las grandes ciudades Europeas.

Además de las prendas de vestir o complementos, pueda también hace compras de electrónica a precios muy  ventajosos, además cuenta con una excelente garantía.

¿Porque de estos precios? … pues sencillamente por la especial baja fiscalizad de esta ciudad, lo que hace inevitable una visita esta zona especial.

¿Tiene la ocasión de traer a sus hijos?  … pues también dispone de un parque temático de DISNEYLAND, situado a un paso del centro de la ciudad, con tan solo usar el metro y un precioso OCEAN PARK, donde se puede disfrutar de una impresionante fauna marina.

En resumen, una ciudad tremendamente cosmopolita, donde además puede disfrutar de rincones con encanto, tanto en los típicos mercadillos callejeros, como la vista a monumentos de la tradicional arquitectura china.

GUANGZHOU:

Disfrutar de compras a precios muy muy atractivos, donde se puede llevar sorpresas muy agradables, ademas de tener la oportunidad de deleitarse con los sabrosísimos y finos platos de la cocina Cantonesa.

MACAO:

Pequeña ex-colonia portuguesa, a unos 70 Km . de Hong Kong, donde puede elegir desplazarse en helicóptero desde esta ciudad .. otro aliciente más de poder ver esta parte de China desde el aire.

En esta pequeña ciudad, se puede disfrutar también de una cocina con sabores y recuerdos portugueses, bañados con unos sabrosos vinos de esa tierra. También puede  desgastar su famosas galletas y caramelos.

Pero, si esta ciudad es famosa en toda Asia, es por su casinos de juego, grandes lujos, donde millones de visitantes abarrotan sus instalaciones todas las épocas del año, y por ello se le conoce como LAS PUEÑAS VEGAS DE ASIA.

En las compras, pues disfrutar especialmente de un centro comercial y de ocio, construido bajo techo, pero que es una fiel reproducción de la ciudad de Venecia, pudiendo pasear en góndola por sus canales artificiales.

Todo ello pudiendo elegir entre los múltiples restaurantes a orillas de estos canales.

SHENZHEN:

Uno de los llamados milagros chinos. Esta nueva y moderna ciudad, acaba de cumplir de 30 años de existencia. Anteriormente este terreno ocupado actualmente  por rascacielos y miles de edificios de oficinas, no eran más que campos de arroz y pueblos o aldeas de pescadores, con no más de 5.000 habitantes en total. Hoy se ha convertido en una ciudad de más de 12 millones de habitantes.

Aquí usted puede disfrutar  de mútiples parque temáticos, especialmente uno de ellos dedicado cultura china, sencillamente IMPRESIONAMENTE, con reproducciones a escala de todos los grandes y emblemáticos monumentos por los que se conoce China, y reproducciones a escala real de casas de distintas zonas de China, y reproducciones a escala real de casas de distintas zonas de China, con sus peculiares trajes típicos, danzas y cánticos populares … UNA MARAVILLA para pasar un día completo inolvidable, al tiempo que pude conocer un poco mejor la cultura china.

Como resumen a este video, aparte de hacer sus negocios y aprovecharse de las innumerables oportunidades que le aguardan en China, pueden usted y/o los suyos, disfrutar de algunos días de ocio, contando con la gran ventaja de ir acompañados en todo momento por nuestros representantes en China, que le harán que todo sea un poco más fácil.

Una vez leído este documento, creemos que usted estará mucho más convencido y con muchas más razones para acudir a esta feria y poder, de este modo, relanzar su negocio, apoyado en unas enormes ventajas de todo tipo, y donde usted dispone de MERCA ASIA como sus manos y ojos en China, y que velará en todo momento por el bien de su negocio, pues en el fondo su bien es el nuestro.

El equipo de  MERCA ASIA le esperamos en China.

¿Como exportar vino a China?

¿Como exportar vino a China?

Contexto preparado y distribuido por Merca Asia Limited :

En los más de 18 años que llevo viviendo y trabajando en Hong Kong y China, me he encontrado en muchas situaciones donde nuestros clientes que desean exportar sus productos a China, no están bien informado de los requisitos necesario para poder introducir el producto en Mercado Chino.

Hoy, os voy hablar de los requisitos necesarios e inconveniente que nos podemos encontrar para poder exportar vino a China, según las normativas.

 

Video:

 

Se divide en los siguientes puntos:

Primero – El comprador chino debe disponer de la licencia para distribuir vinos en China y la licencia de importación/exportación.

“Sabemos por experiencia, que han habido muchos vendedores de vino y otras bebidas alcohólicas, que ha tenido problemas por falta información respecto al comprador chino o no haber hecho una debida verificación de la licencia importación del comprador chino. Resultado: una vez llega la mercancía al Puerto Chino, no puede pasar los controles de aduana y sanidad por falta de la licencia de importación.”

MUY MUY IMPORTANTE ES VERIFICAR LAS LICENCIAS DEL COMPRADOR CHINO.

Segundo – Es imprescindible el requisito del etiquetado correcto, que tiene que llevar las botellas de vinos de cara al consumidor chino, las cuales tiene que ser desuñadas según las normativas chinas.

¿Cuáles son algunos de los requisitos principales? , por ejemplo: nombre del importador, nombre del vino en Chino, cantidad por botella en mililitros, el porcentaje de alcohol ( o grado de alcohol ) que dispone el vino. Además el  etiquetado para una botella de 750ml, no puede ser utilizada para una de botella de 1 litro o diferentes clases de vinos.

“Importante recordar: Si no tiene el etiquetado correcto y certificado de etiquetado por las autoridades Chinas, la aduana y sanidad China no darán el visto para bueno. El resultado que se no se podrá distribuir y vender el producto en la China. “.

Tercero – Impuesto y aranceles en China para vinos.

Se divide en tres parte impuesto, impuesto de consumición y VAT (value added tax):

Digamos que el valor total de la mercancía incluye los coste de transporte, o sea, precio CIF puesto en China son de 25,000 dolares.

Impuestos = 25,000 dolares ( precio cif x 14%  = $3,500 US Dolares.

Impuesto de consumición = {(cif + impuestos) / (1-10%) * 10%} + 0.092 x litros = $3,166 US Dolares.

VAT ( Valor añadido al impuesto ) = ( cif + aranceles + impuestos de consumición) * 17% = $5,383.22 US Dolares.

El impuesto total sería = 12.049,22 US Dolares Americanos.

Importante recordar: Si la aduana, no está de acuerdo con el valor CIF del contenido total, siempre puede revalorizar el coste de la mercancía y aplicar los impuestos sobre el valor total marcado por la aduana.

 

Cuarto – Coste de almacenamiento

Una vez el contenedor se encuentre en el muelle de destino, tendrá un periodo de 20 días de almacenamiento, requisito para la inspecciones aduaneras y sanitarias. Para evitar costes por parte de la naviera, se deberá cambiar la mercancía de contenedor y depositarla en un almacén. Los costes por este tramite son: servicio de desplazamiento del contenedor + $0.3 x cbm x el tiempo de almacenamiento aproximadamente 20 días.

Quinto – Documento requerido por parte del exportador del país de origen:

  •  Conocimiento de embarque
  • Factura (valor cif )
  • Listado del contenido del contenedor ( lista de empaquetado )
  • Contracto de compra con el cuño del comprador
  • Certificado de origen
  • Certificado de análisis del producto

 

Estos 5  documentos son los requisitos para exportar a China.

Desde MercaAsia os invitamos a poneos en contactos con nosotros para cualquier consulta que podáis tener o visitar nuestra página web: www.mercaasia.com .

Muchas gracias.

Fin del contexto

¿Como vender Aceite de Oliva en China?

Video realizado y producido por Merca Asia Limited:

Texto aproximado del video creado por Merca Asia donde nos habla como introducir aceite de oliva en China.

Hoy, os voy a hablar de como ¿Introducir aceite de oliva en China?

Vamos a hacer un pequeño esbozo sobre la importación de Aceite de Oliva a China.

En primer lugar dejar claro que China no tiene NADA que ver con cualquier otro país Europeo o Américano donde solemos realizar exportaciones de aceite. Este país tiene unas PECULIARIDADES que hay que conocer y cumplír, más aparte un farragoso proceso de gestiones administrativas con el gobierno Chino.

Para empezar, SIEMPRE hace falta un importador que pueda introducir estos productos en China. Estos importadores será en todo caso de nacionalidad China. Si este punto no se tiene claro  al 100%, el riesgo que el contenedor quede bloqueado en la Aduana China es más que alto.

Otro tema a tener en cuenta es que  a diferencia de lo que la gente cree, en China HAY EXCEDENTE DE OFERTA, por lo que introducirse en el mercado Chino requieres de dos factores vitales: PACIENCIA E INVERSIÓN.

Como nos falte una de ellas, la probabilidades de vender en China son nulas. También , hay que tener en cuenta que hay dos mercados muy diferenciados que son: Hong Kong y China.

Hong Kong, con unos 8 millones de habitantes, es un pueblo que ha sido colonia inglésa por más de 150 años, lo que les da una característica especial en sus costumbres y sabóres.

China, en cambio, es un país antiguo, vestido de modernidad, pero con unas costumbres y gustos muy arraigados y muy diferentes de los nuestros, pero con un mercado potencial de 1.300 millones de personas.

Potencialmente  – China es un mercado inmenso, pero requiere un trabajo especial.

En tema de aceites, en China hoy se utiliza de forma selectiva en dos campos: la cosmética y la cocina selecta.

En comestica se usa el aceite de oliva para el cutis y cuerpo. En las viviendas chinas se usa, mayormente, como un símbolo de categoría y status: tener un botellita de aceite de oliva en la mesa da un cierto rango a los chinos.

Cocinar con aceite de oliva no entra en los planes actuales del pueblo Chino, pues el sabor les parece demasiado fuerte. Pero poco a poco, y por los mismo motivos de status, algunos restaurantes cocinan POR ENCARGO DEL CLIENTE con aceite de oliva, aumentado sensiblemente los precios de esta elaboración, hasta en un 50% del precio normal. No les suele gustar el sabor … pero marca clase.

¿Falta de interés por parte de los Distribuidores? … NO! – EN ABSOLUTO.

SOLO que la oferta supera en mucho a la demanda y solo los que trabajen este aspecto, podrán tener posibilidades de colocarse en el mercado Chino.

¿Que requiere el mercado del Aceite de Oliva en China? …pués como hemos dicho antes, dos cosas muy importantes:

PACIENCIA: CHINA por lo explicado anteriormente, necesita tiempo para ir adaptándose al aceite de oliva, los resultados no van a llegar en ningún caso en 6 u 8 meses. En este tiempo se puede conseguir empezar a penetrar en el mercado con cantidades moderadas, e ir tomando posesión del mercado.

INVERSIÓN: Para poder ir posicionándose, aparte de asistir a ferias comerciales, hay que hacer seguimiento de los potenciales distribuidores. Recoger las clásicas 2000 tarjetas comerciales en las ferias y no hacerles seguimiento nos dará como resultado que todas estas tarjetas se quedarán en nada: papel mojado.

Durante este tiempo, es recomendable asistencia de la almazara a la mayor cantidad posible de ferias comerciales de alimentación.

Dejarse ver por las ferias es muy importante y se contacta con mucha gente que pueda ir abriendo puertas.

Vender un palet de aceite o un contenedor de aceite y no llevar un seguimiento del producto desde el principio hasta el final resulta: Pan para hoy , ambre para mañana. La necesidad en saber como el producto es presentado al consumidor y dónde es lo que permite nuestro posicionamiento en el mercado Chino.

Otra cosa a tener en cuenta, sobre todo cuando se acude a ferias, es conocer por parte de los que entregan tarjetas dos cosas muy importantes, y anotar en ellas para el seguimiento:

Primero: Si son distribuidores, importadores CON LICENCIA o ambas cosas.

Segundo: Sin son distribuidores, conocer si el ámbito de cobertura de estas empresas abarca una o varias provincias chinas o bien actuan a nivel nacional.

En caso de cobertura PROVINCIAL, conocer de que provincia se trata.

Para China hoy hay tres zonas muy concretas para vender productos: Beijing(PEKIN), SHANGAI y la zona de Guangzhou (CANTÓN) y SHENZHEN.

Estamos hablando de distancias de, por ejemplo, entre Shenzhen o Guanzhou y Pekín está a 3 horas de avión … más los recorridos internos desde aeropuerto hasta el destino final, que fácilmente se puede llevar 2 ó 3 horas.

Otras grandes ciudades, pero mucho menos occidentalizadas, hoy por hoy no tiene mercado. Por ejemplo, intentar meter el aceite de OLIVA – hoy en día en las provincias de HUNAN, HUBEI, ETC … esto requiere de mayor tiempo, hay que centrar los esfuerzos en las ciudades indicadas anteriormente.

¿Cuál sería el plan de trabajo propuesto por MERCA ASIA?

En primer lugar contactar con el interesado en exportar a China, y conocer sus proyectos, plazos, posibilidades económicas y cantidades estimadas de aceite de Oliva.

Una vez contactado con Él o ELLA, dejarle saber estos puntos con mas detalles y ver si las posturas están cercanas o se pueden aproximar.

Si estamos en la misma onda, nuestro trabajo consistiría esencialmente en:

1.- Que pueda contar con nostros para ayudarle en ferias comerciales y catas.

2.-Una vez en nuestro poder las tarjetas recogidas en las ferias, hacer una selección por zonas geográficas de China, por categorias (distribuidores, importaciones…)

3.- Hacer un primer contacto por mails ofreciéndoles el producto.

4.-De las contestaciones más o menos positivas, hacer una primera llamada de teléfono para ver cual es su verdadero interés, cantidades posibles, precios … etc.

5.-De la selección final, concertar citas para tener reuniones e ir puliendo, cara a cara, todos los temas.

6.- De los finalmente interesados, promocionar catas a nivel individual para que delante de un plato de cocina china y unas cervezas, poder demostrarles las cualidades del producto.

Una vez terminados estos procesos, llega la hora de hacer todas las gestiones para hacer la importación, con  los procesos de etiquetado, marcas, transporte, documentación necesaria por el gobierno Chino, …etc.

Otra posibilidad es poder colocar el aceite en puerto franco, a espera de que aparezca un distribuidor a comprar el producto y disponga directa o indirectamente de licencia para introducir el producto.

Esta opción es arriesgada, pues hay que pagar una cantidad diaria de dinero para estar alojado en esta especie de lonja – PRE ADUANERA.

Suponiendo que ya tenemos hecho todo este trabajo, el exportador puede pensar que ya está hecho todo el trabajo, pero hay que tener en cuenta una cosa muy importante. Ya hemos conseguido formar parte de los suministradores del distribuidor, y de su cuota de mercado, ya ocupamos una poción en ella.

Pero ahora falta saber, de la cantidad de “X” productos que tiene cuota para distribuir, cuales son los lugares que  van  a ocupar en la estanterías, sin fuese expuesto  en segunda fila –  En este último caso nuestro producto no se va a vender y no tendremos posibilidades de ir reponiendo.

La  cultura y formas de hacer negocios en China es diferente  a cualquier país europeo o americano.

Esperamos haber dejado claro como vemos desde MercaAsia el mercado del Aceite de Oliva en China.

Muchas gracias.

Fin del contexto.


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